🇺🇸🇺🇦💪Американська мрія: як український подавач патронів завоював ринок США
За сім років PODAVACH із тризубом зайняв свою нішу в Америці, з кінця лютого вона активно розширюється.
Киянин Іван Зайцев, СТО PODAVACH, працював із батьком у конструкторському бюро з 14 років. Він не пов'язував своє майбутнє зі зброєю, але мріяв про промисловий дизайн.
Коли у 2014 році розпочалася російсько-українська війна, Іван разом із партнером Олексієм Нікітіним створював аксесуари для робочих столів. У 2015 році він сконструював PODAVACH. Пристрій спрощував процес заряджання зброї патронами: це забирало не 30–40 секунд, а 10–20. Один боєць міг заряджати магазини для кількох стрільців і, відповідно, підтримувати кілька вогневих позицій.
Як товарна категорія системи швидкого заряджання автоматичної зброї на світовому ринку вже існували. Але український винахідник не копіював наявні моделі. Унікальність його конструкції була в мультиплатформенності та мультикаліберності – PODAVACH працює із шістьма платформами та дев'ятьма калібрами.
«Мені цікавий сам продукт. PODAVACH був створений для того, щоб допомагати українській армії. Отримуючи відгуки українських військових, а потім американських клієнтів, я довів продукт до ідеалу. Останні чотири роки значних змін не було. Більшою мірою ми працювали з виробництвом, маркетингом та іншими бізнес-процесами», – каже співрозмовник.
Як українському проєкту зі стартовими інвестиціями $10 000 за півроку вдалося вивести військовий продукт у США, а також чому українським стартапам варто одразу дивитися на глобальний ринок.
Виробнича лабораторія, де народився PODAVACH, знаходиться в Києві. Після початку активної фази війни Іван із партнерами вирішив перевезти виробничі потужності. Три поверхи виробничих цехів вмістилися у два двадцятитонники.
Майже два місяці Іван шукав партнера на західному кордоні України. Шукав сильного виробничника, такого, що вміє керувати процесами та людьми.
У пікові періоди на київських потужностях випускалося 7000 одиниць продукції на місяць. Але у зв'язку з карантином, протестами, виборами Джо Байдена та його реформами компанія минулого року зіткнулася із труднощами. Ціни на патрони зросли, і ринок просів. Але значні складські запаси, які вдалося сформувати, стали в пригоді.
«Америка – волелюбна країна. Американці стежать за тим, що відбувається в Україні. Тим більше, наша аудиторія знаходиться в цьому інформаційному полі. Підтримують, кажуть, давайте купимо зараз, а ви колись потім відправите, – розповідає Іван. – Але у нас товар є і за колишньою ціною». За одну одиницю близько $75.
@costukraine
👉 Ціна держави - тільки високоякісна економічна