🤑🇺🇦Секрети залучення інвесторів, інвестицій та інвестпроекти
Після завершення Ukraine Recovery Conference у Берліні прийшли гарні новини про домовлення на надцять млрдів інвестицій в різні сектори економіки. Аби не було захмарних очікувань, то рекомендуємо дуже роз'яснення від банківського експерта Євгена Дубогриза про базові речі зі світу інвестицій:
Зараз буде багато публікацій про інвестиції, інвестпроєкти, переліки, пайплайни, пропозиції й тому подібне. Час такий. Я тут, так, нагадаю декілька базових таких речей.
Перше, це те що інвестиції – це про заробіток.
Друге – це не про ваш заробіток. Це про ЇХНІЙ заробіток, тих, до кого ви звертаєтеся за інвестиціями.
Третє – це ВИ маєте показати ЇМ, де ЇХНІЙ заробіток. Навпаки не працює. Єхидне зауваження: ваш заробіток інвестора не цікавить, точніше, цікавить до тої міри, де це допомагає заробляти їм).
Четверте – заробіток означає, не просто якісь грошові потоки, а грошові потоки до інвестора. Ваша задача – не просто довести інвесторам, що у вашому проєкті є гроші (тобто грошові потоки, намальовані прибутки не підуть), але й показати інвесторам, як ВОНИ отримають ці гроші. Бажано не у вигляді retained earnings 🙂
Гарний інвестпроєкт це не той, який «схвалений патентованими джунами із Біг4», і не той, де стоїть гриф певного міністерства «погоджено», і навіть-навіть не той, де написано «за підтримки Президента». Гарний це той, де чітко і ясно показано та роз’яснено що там: а) є гроші для інвестора, б) звідки ці гроші візьмуться, в) і як інвестор їх отримає.
Бажано, звичайно, не прямо в лоб це показати, якось тонше, але й «в лоб» теж ок.
А і головне. Інвестори, з 99% імовірністю, розумніші за вас, бо це ви до них за грошима, а не навпаки. Шанс, що вам зустрінеться той 1% менш розумних, на нього краще не покладатися, замалий.
І пару ще ремарок навздогін.
Проєкти «що реалізуються за підтримки уряду/Президента» це ок. За умови якщо там гроші з наваром повертаються інвесторові протягом року від моменту інвестиції; якщо проект довше, його не буде, в сенсі, не дадуть.
Проєкти, де ви розповідаєте про винятково успішну бізнес-модель, та про ваш заробіток – одразу в сад, інвестора, якщо це інвестор, цікавлять його/її гроші, не ваші.
Якщо малюєте велику дохідність бо так вчать в неіснуючих українських інвестбанках та агенціях, то будуть питання «так чого ви не інвестуєте свої, коли там return 30:1».
Вмикайте здоровий глузд.