Liki24 втратила $500 тис. на першому невдалому виході на ринок Польщі

У 2020 році український маркетплейс ліків зробив перший крок на європейський ринок, вийшовши на Польщу. Компанія намагалася повторити українську модель бізнесу, включно з логістикою та командою, але проєкт виявився невдалим. Інвестиції склали близько $0,5 млн, проте витрати на залучення клієнтів перевищували українські показники у 10 разів, а темпи розвитку були низькими. Через два роки польський проєкт було закрито, а компанія зробила висновки щодо помилок у стратегії виходу на європейські ринки.

Співзасновник Liki24 Антон Авринський зазначив, що в українського бізнесу є хибне уявлення, що експансію потрібно починати з Польщі і виділив три ключові причини цього. По-перше – географічна близькість не впливає на успіх бізнесу. Схожість мов не допомагає – українці, які знають польську, були менш ефективні за місцевих працівників. По-третє – Польща захищає свої національні бренди, тому лідерами залишаються місцеві компанії.

Після невдалого запуску компанія переглянула стратегію: почала тестувати ринки перед повноцінним запуском, наймати місцевих співробітників і адаптувати послуги під конкретну країну. У 2025 році Liki24 запустила глобальну платформу, доступну у понад 40 країнах, і одночасно відновила роботу у Польщі через локальну платформу. Сьогодні Liki24 успішно працює в 10 країнах Європи, а 70% виторгу компанії забезпечує саме європейський ринок.

@donbusinessukr